本人房产销售,感觉很难,客户买得起大几百万的房子却不想付小几万块的中介费,本身提成就低,该何去何从?

中介费一点都不合理,看房过程中,自己找的,看房自己去看的,过户的时候,每次都是自己到,贷款签约自己到,我都不明白,中介存在的意义是什么,签约过户办理抵押,都需要本人到,资料本人准备好。中介完全起了一个陪同作用,几万完全就是被迫给的,如果不是中介把房东信息全部掩盖了,找不着。我们完全可以自己去约房东,谈价格,中介完全没有意义。对于我们刚需,钱真的不是大风刮来的


首先,对中介的劳动付出在理解上不一致。比如,要完成一笔交易,中介可能需要几十甚至上百次带领客户看房。从中介角度看,这些肯定都是有成本的,肯定要计入中介费中的,而在购房者眼中,就看了几次房、去了趟房产大厅,就伸手要好几万,心里肯定不平衡。

其次,责任与收费不对等。如果仔细阅读中介提供的合同就不难发现,无论对买方还是卖方,各项约束性条款明明白白清清楚楚,唯独看不到中介应承担的责任(有也是含糊其辞模棱两可的表述),给人“将所有风险都交出去我只管收钱”的感觉,”我交好几万你什么责任都不担”,换谁心里都不会舒服,自然不会痛快交钱。

最后,按费率收不合理。据了解,目前中介费根据品牌大小按成交价的1.2%一2.5%之间收取。如果按平均1.5%计算,一套300万的房子中介费就要4.5万,虽然可议价,但通常也不会少于3万,这在支付方眼里肯定不是小数目。况且卖100万和1000万房子,中介成本基本是一样的,多收费就明显不合理。

付出了就应该有回报,不反对中介收费,反对的是既不担责任还要高收费。


个人觉得,现在买房卖房最好的方法是国家出一个网站,卖家把房子信息往网上挂,然后买家看到直接联系卖家,然后双方约时间看房:商谈谈妥后,找个中介负责跑腿办手续和业务就可以了。那么中介收取一定跑腿办业务手续费不能贵,也可以按照当地行情固定在一千起一万内。什么找客户啊找卖家啊。带看房啊,啥都不用你中介做。买家卖家也简单方便。不是更好?


现在在深圳,随便看一个城中村里的二手房,或者小产权房,面积(含公摊)约50平左右的,都要接近100万左右,如果是商品房,有红本在手,精装修,60平米左右,稍微地段还不错,都要接近350万左右,新盘600万左右的,都是极少的,这个在深圳的朋友应该都深有体会。

买这类房子的人群,你针对此人群做一个详细的分析,深入的了解,你就能理解他们的心理,为啥不愿意付中介费了,说白了,客户自己的买房钱越难挣到,他们越是会一分掰成二分花,越会斤斤计较,小心谨慎、讨价还价。

现在房地产销售本身难度是比较高的,客户被市场教育得也越来越聪明,前几年行情好的时候,带客户看房,不知不觉,自己没使多大力就成交了,自己能获得丰厚的回报,在2016年3月份前后,由于政策的驱动,相信很多房地产销售同行都挣得盆满钵满了。

作为房产销售,如果你真心的为客户着想,真诚为他们服务,甚至客户生活中有需要帮助的地方,你都无偿力所能及去帮助,销售工作做得很仔细,对客户也很有耐心,你的付出如若都让客户有所感动,他们觉得这个销售真是很可靠,很值得信任,那么关于你的提成费用,只要你不是狮子大张口,做得太过火,比其它销售同行略微高一点或者基本持平,我认为大部分客户还是会选择找你来成交的。
本人房产销售,感觉很难,客户买得起大几百万的房子却不想付小几万块的中介费,本身提成就低,该何去何从?

别人不敢说,至少我会找这样的销售来跟他签单,因为人家为你忙前忙后,几年来一如既往的为你真诚推荐,不厌其烦不辞辛劳的带你看房,房子的利弊都跟你讲得很清楚,也没什么隐瞒,还给你普及房产知识,政策最新动向,一心一意把你当成家人来对待,将心比心,这样的销售,肯定值这个价,你说呢?


我不懂法律,我买房的时候,房东的儿子法律专业毕业的,中介的经理被迫出面,房东儿子就问他一句话,你们的合同合法吗?经理一句话都没有,他们是删除了一些对他们不利的条款,中介合同中的条款,无论在买卖双方中的任何一方出现问题,他们一点责任没有。比如房产证书问题,户口问题,抵押问题,产权纠纷,买方资金问题等等,我和房东认识一个共同的朋友,最后还是成交了,去过户时,中介特意跟我们强调,跟交易中心的人说自己谈好的,没有中介。你说中介有没有问题?我觉得中介掌握信息资源,吃这个饭是应该的,关键是怎么吃,现在的吃相太难看了,应该按照买房的要求带买房去看房,不管成功不成功,都收取一定的合理的费用,成交环节如果双方愿意中介参与,那中介就参与进来,但要做相应的事情,比如审核相关资料之类的,费用合理一些,现在的中介费用不合理,按照成交金额百分比收费不合理,买一套房收费几万,甚至十几万,几十万,太不合理了。


房产中介这个行业是一个演艺圈。客户不是付不起那几万块钱,是你没把那几万块钱的必要性给客户展现出来。无论买多大房子的人,付钱时能少一分一厘都是好的,这是人之本性。所以如何让客户心甘情愿付给你的中介费是一门很高的学问。提供几点建议以供参考:

1.专业。首先得体现出你的专业性,而且必须要让客户实实在在的感受到你的专业性魅力,让客户觉得你服务不一定是最好但一定是他最需要的。做好这点得学会良好的沟通,真正的明白客户所想,才能量身定做。

2.价值。所有的服务都取决于价值,客户付出3万的费用,你就给他展现出5万的价值,只有超出客户的期望值,他才会为你的服务买单,因为在你眼里价值5万的服务在客户那里可能也就只有3万了。

3.唯一性。他能在你这里找到想要的房子也就能在别人那里找到想要的房子,他能在你这里拿到想要的价格也就能在别人那里拿到想要的价格,最重要的是他还能在别人那里拿到更低的服务价格,所以只有客户认为你能给他提供唯一性的情况下他才会心甘情愿的买单。

总之说来容易做来难,每个人都有自己的独特魅力,永远不要指望能满足所有的客户群体,把全部的精力放在认可你的客户身上才能价值最大化。

最后再说一句,中介是个演艺圈。小鲜肉和老戏骨都有自己的市场,但一定不能角色错位。


首先,房产中介,这个我先不说了,如果你是在中介工作,并且有客户快要成交的时候,因为不愿交几万的中介费而放弃了,这也无可厚非,毕竟,谁的钱也不是大风吹来的,但是你在服务客户的这段时间的付出,总得得到些回报吧。既然成交提成方面,你没办法拿了,但是,客户总归是要买房的,买房,就要涉及到家具,装修,家电类,各式各样的附加价值,能不能换个角度,和装修家电的产家达成合作意向,给他介绍客户,自己从中拿一些小额提成不过分吧?重要的是心态,只要你是真心为客户着想,你就不会光想着他能赶紧签约,而是在客户的角度思考问题,赚一些同行不好赚的钱,只要把客户服务好了,哪怕最后没成,为客户着想了,将来,客户需要到一些家具啊,装修啊之类的,只要你能提供相关的服务,并且价格质量合适,是不是会优先考虑你?无论做什么类型的销售都是一样的,销售,不是卖东西,而是卖自己,只要自己能产生价值,这份价值就值得得到回报。不要光顾眼前的利益,有很多看不到的钱都是需要发现的,加油,一个985大学毕业就去做销售的我,一起努力!


70年产权的房子,100万,一天就40元。你中介几天就几万,你说你觉得贵吗。你应该按照天来收取费用。


我搬家过几次了,买卖过几次房了。跟你说说我的一点点个人看法。

1主要是大部分房产中介说真的都是人员素质比较差的,学历也不怎么高,不够专业。所以导致在服务过程中,有很多的欠缺,让人觉得物没有所值,自然别人不愿意出这个钱。

2我买一套房,谈的一点五的比例,贷款搞不定,各种流程关系还没有我熟悉。最后说白了就提供了一个信息而已,我肯定不愿意出那么多钱。我自己做乙方,别人提供商机信息我基本给一个点,但是弄清楚,那是让我签个100万的合同我给一万。这是让我花钱并不是赚钱,还要1.5个点。真心不配。

3我房子出租出去,一堆中介打电话骚扰,对我说出租成功了要找我这边要多少佣金之类的。我说第一我写了中介勿扰,一个个不识字一样,租房的收入大部分不是太高,我不跟他们增加负担,我直接对接他们免除费用。第二我说我没有要求你带人来看,更没有请你们帮我带,所以我肯定不会给,随便。

4网上看房子,看个联排觉得还不错,去之前确定写的面积是产权面积,跑过去告诉我不是,是实用面积,单价也高一截。你就说这种人恶心不恶心,浪费别人时间的垃圾。真是无任何诚信可言。

5代售公寓的,跟我说首付三成半年后付两成,我跟老婆去看,打算买个三套(长沙房价便宜)。跑过去告诉我三成首付是针对买整层的,还劝我先买两套算了。呵呵,我掉头就走,你说对于这种群体怎么可能有好感。

其实中介群体里面呢,可能十个有一个好的吧。跟学历无关,勤勉负责的,但是大部分应该都是没啥责任心,没读太多书的。你可以自己看看周围是不是这样,有几个打算把这个当终身事业,都是骗一个算一个,因为下次客户再买再卖时可能就自己早转行了。


心理账户不同。虽然是同样的花钱,但是花不同的钱给人的感受是不一样的,所以人们愿意为它付出的成本也是不同的。

举个例子,比如你一张电影票100元,你去看电影的路上,丢了100元,大部分人会选择继续看电影;但是如果你在路上丢了的是电影票,很多人可能就选择不看电影了。同样是100元,但是人们的感受不同,所以选择的行为方式也不同。

房产中介自身是有成本的,比如房屋信息的搜集,比如每一次的带客户去看房,还有门面成本,宣传成本,员工工资等等,所以房产中介想要运营,确实是需要盈利的,这部分盈利就体现在买卖双方成交之后的服务费上。大部分情况下,这部分成交费是有买家承担的。

但是对于买家而言,房产中介的成本大部分是没有消耗在自己身上,比如房产中介的办公场所,买家其实去不了几次;比如宣传成本,这就是大撒网,还有中介的带看,对于他来说,中介就是跑腿带着看了几次而已,之前中介的带看成本已经是被沉没的了。所以买家会在心里感觉不值。更何况,有时候买卖方双方撇开中介,交易成本还会降低。对于很多买家来说,中介更多的是一种指路作用,告说你哪里有你想要的东西。

如果一套房子100万,那么抽取2万的中介费,显然对于买家来说,这个信息有点贵了。

除了心理账户之外,还有一个原因是:很多中介并不专业。他们自身在服务的过程中,客户并没有感受到他们的价值,甚至交易过程中一旦出现情况,很多时候中介并没有承担应付的责任的。

我的一个朋友买房的时候就碰到过这种不靠谱的中介,定金和中介费交了,办理过户的手续的时候发现卖家的房子产权有问题不能进行过户。交易终止。但是定金和中介费就没有管了,中介几乎隐形了,搞的我朋友又是找律师,又是找中介,最后一番折腾,卖家退换了定金,但是中介费全部打水漂了。这种操作真不能让人信服。

本人房产销售,感觉很难,客户买得起大几百万的房子却不想付小几万块的中介费,本身提成就低,该何去何从?